企業(yè)想通過展會(huì)賺錢，做好展會(huì)營銷必不可。我們知道古代有兵書三十六計(jì)，仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)，會(huì)展?fàn)I銷的許多規(guī)律和方法正與之不謀而合，可見，會(huì)展行業(yè)也有它的三十六計(jì)，畢加展覽首創(chuàng)的營銷型展臺(tái)就是會(huì)展業(yè)的孫子兵法，企業(yè)借助營銷型展臺(tái)可以輕松運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
現(xiàn)在，畢加小編就和大家分享幾條會(huì)展?fàn)I銷的訣竅和精髓：
1、瞞天過海
“瞞天過海”——用于經(jīng)營賺錢，其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動(dòng)，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。因?yàn)橐话闳藢?duì)司空見慣的事物，往往不會(huì)懷疑，此計(jì)就是利用人們的這一錯(cuò)覺，來掩蓋自己的真正意圖?？梢栽谄髽I(yè)實(shí)力、產(chǎn)品人氣、展會(huì)宣傳等做文章，利用客戶的不知情和模糊狀態(tài)來加以闡述。實(shí)例：日本味精商在經(jīng)銷味精銷路不景氣的情況下，他們將味精瓶上的小孔由直徑1毫米擴(kuò)大到1．5毫米，在消費(fèi)者沒有察覺的情況下，一倒就用多了，這樣就大大增多了味精的銷售量。
這“瞞天過海”之計(jì)，是最常見的，也是用得最多的。正因?yàn)槿绱?，很容易被人們忽視，從而使各商家在銷售中容易實(shí)施，達(dá)到其推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的真實(shí)目的。當(dāng)然，我們不贊成欺騙消費(fèi)者，所謂的“瞞天過海”簡(jiǎn)單來說就是揚(yáng)長補(bǔ)短。
利用明星專家、行業(yè)協(xié)會(huì)或政府機(jī)關(guān)推薦的名義去招商、銷售，正所謂背靠大樹好乘涼，有這些人的支持，您的客戶也會(huì)打消很多不必要的疑慮。
3、反客為主
在展會(huì)銷售的過程中，了解客戶的使用和經(jīng)營情況，利用自己的專業(yè)知識(shí)幫助客戶解決較小的難題，贏得客戶的尊重，使客戶無法拒絕你的要求。
4、空城計(jì)
在展臺(tái)內(nèi)設(shè)置個(gè)別特殊的接待室，在雙方進(jìn)行交談時(shí)客戶可能會(huì)產(chǎn)生疑問，銷售人員要告訴他們，這是貴賓接待室，享受特殊待遇，包括禮品、午餐、優(yōu)惠等，主要是為大客戶、長期合作伙伴準(zhǔn)備的，數(shù)量不多，只是針對(duì)前多少名客戶開放，而且需要經(jīng)理審定。在此前提下，客戶有可能會(huì)根據(jù)這一點(diǎn)，而選擇你。
5、苦肉計(jì)
對(duì)于遲遲猶豫不決的客戶，要用同情心，往往可以告訴客戶，你的訂單和要求已經(jīng)報(bào)上去了，別的同事已經(jīng)簽了好多，自己來到現(xiàn)在一個(gè)單沒簽，如果您要是不來的話，我會(huì)受到經(jīng)理的批評(píng)，甚至可能被炒魷魚等，因此很郁悶，也不知道這次如何。一般對(duì)部門經(jīng)理等，對(duì)總經(jīng)理不要這樣講。
6、連環(huán)計(jì)
采取一系列的策略和技巧，在不知不覺中將客戶引入正題，并引起客戶的重視，達(dá)到預(yù)定的目的。
7、美人計(jì)
針對(duì)難搞定的客戶，我們可以讓女生去發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，女生可以在語言上比男生占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)情況可以登門拜訪客戶，成功率相當(dāng)高，有一點(diǎn)，相貌一定要好，因?yàn)榭蛻敉ǔ２缓靡馑季芙^。此外，在展臺(tái)上可以借助美女進(jìn)行營銷，如人體彩繪，歌舞表演，模特走秀，我相信您的展臺(tái)肯定人氣爆棚。
當(dāng)您的客戶超過您的接待能力，您的銷售人員不夠用時(shí)，可以進(jìn)行促銷活動(dòng)或者表演活動(dòng)，引導(dǎo)人群流向，可以在一定程度上緩解展臺(tái)內(nèi)的人流量，防止出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象，影響展示效果和危險(xiǎn)（針對(duì)那種人氣超高的展臺(tái)）。
9、無中生有
在銷售過程中，可以向客戶介紹一些擬合作的著名企業(yè)名單，這樣可以增加對(duì)客戶的吸引力，又不違反誠信的原則。
10、破釜沉舟
針對(duì)一些企業(yè)，只是價(jià)格問題遲遲不定的，我們要采取措施，在保證成本和其他客戶不沖突的前提下，可以簽下，需叮囑做好價(jià)格保密，出現(xiàn)問題要追究責(zé)任。
11、走為上
對(duì)于客戶態(tài)度比較強(qiáng)硬，我們就不要硬是與客戶周旋，先放棄現(xiàn)場(chǎng)成交，但不等于放棄這個(gè)客戶。好比做實(shí)驗(yàn)，失敗了并不等于這個(gè)實(shí)驗(yàn)不做了，要總結(jié)教訓(xùn)，下次再做或者展后聯(lián)系。
12、樹上開花
很多參展商的一個(gè)通病，就是展覽會(huì)一結(jié)束，就和客戶失去聯(lián)系，等下次展會(huì)開始時(shí)再從頭聯(lián)系，這樣效率很低的，而且業(yè)績(jī)也提不上來，留住老客戶，再開發(fā)新客戶，這樣生意才能越做越大；那么平時(shí)節(jié)假日時(shí)間給客戶發(fā)條短信，qq或者郵箱，（發(fā)消息時(shí)一定要署名，以免客戶遺忘），和客戶保持聯(lián)系；及時(shí)掌握客戶的情況，處好關(guān)系，萬一公司人員有變動(dòng)，你可以隨時(shí)了解，為下一場(chǎng)展會(huì)做好鋪墊。
展會(huì)銷售的方式方法多種多樣，但更重要的，是有一個(gè)輔助的銷售平臺(tái)幫助您實(shí)現(xiàn)成交，畢加營銷型展臺(tái)就是您的最佳選擇。
營銷型展臺(tái)是指具備營銷推廣功能的展臺(tái)，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺(tái)具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。營銷型展臺(tái)具備傳統(tǒng)展臺(tái)無法比擬的優(yōu)勢(shì)，其改變了傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，會(huì)設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營銷型展臺(tái)就是企業(yè)的銷售平臺(tái)，無論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺(tái)就是為了獲得銷售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。
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