每年在全國各大展館都舉辦得大大小小的各類展會(huì)，這些盛會(huì)的召開無疑在測試著行業(yè)溫度。而在這些競爭激烈的舞臺上，總會(huì)見到讓人目不暇接的“花樣”營銷。有專家這樣總結(jié)道：一流做營銷是文化的，二流做營銷是做品牌的，做產(chǎn)品是三流營銷。你愿意做哪種？不用說，肯定是做一流的營銷，那么，你最應(yīng)該做的就是選擇畢加展覽營銷型展臺，我們會(huì)提供并幫你篩選策劃出最適合您的營銷方案，讓您的付出得到最大的回報(bào)。
現(xiàn)在，全國首家打造營銷型展臺的畢加展覽為您盤點(diǎn)一下那些比較典型的“花樣”營銷，以資借鑒，以期引起我們思考。
模式一：“打擂臺”
“打擂臺”可謂展會(huì)中的一景，又可稱為演藝競技秀?！按蚶夼_”的出現(xiàn)并不是刻意為之，參加競技秀的參展企業(yè)本來各自準(zhǔn)備了節(jié)目表演，只因地理位置狹路相逢，因而形成了“打擂臺”的場景。既然有“打擂臺”，相應(yīng)的就有“守擂臺”的出現(xiàn)。于是出現(xiàn)了下面的景象。
一個(gè)家具展會(huì)上，三家企業(yè)展位鄰居，三角對質(zhì)，盛大造勢，觀眾一入展館，一家企業(yè)內(nèi)部自制《騎馬舞》MV轟炸式播放，一旁拉著新簽約的代言人的海報(bào)。旁邊，第二家企業(yè)在展館門口搭建了大型T臺秀舞臺，圍觀人數(shù)眾多。模特走秀之余，主持人大力宣傳，或引觀眾上臺互動(dòng)答題，掃一掃微信送iphone手機(jī)套等。甚至邀請長相酷似周潤發(fā)的亞洲篩王現(xiàn)場表演，同時(shí)搖臂攝像機(jī)，背景LED都做足了氣氛。而在其對面，迪高樂的舞蹈團(tuán)隊(duì)正在賣力的表演著，一會(huì)是古典柔美舞，一會(huì)是摩登妖嬈舞。幾方對質(zhì)，“硝煙彌漫”，引得觀眾不知如何取舍舞臺。
模式二：明星秀
展會(huì)上歷來不缺明星，許多參展商都會(huì)邀請一些名人來為自己站臺，知名主持人、功夫明星、著名演員、歌手等等，都為自己代言的品牌“搖旗吶喊”。你隨便走進(jìn)一家企業(yè)展廳，十有八九都能看到明星代言的海報(bào)。大牌明星在展館現(xiàn)場簽個(gè)字，參加一個(gè)活動(dòng)，其吸引人眼球的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過寶馬香車、人體模特之流千倍。明星只要稍微露一下臉或說上一句話就能引來爆滿的場館一陣躁動(dòng)或兩片人浪。當(dāng)然，這其中支付的費(fèi)用也比香車寶馬之類的宣傳要多得多。往往最直接的宣傳，價(jià)格最昂貴。不過，只要明星們能給廠家?guī)砥诖摹拔镉兴怠保@些廠家們也就樂得掏腰包了。
模式二：詩詞歌賦
如果您走到一家展商的展臺門口，一位古典美女輕撫琴弦，一聲聲清脆的聲音縈繞在耳畔，清風(fēng)微微吹過臉頰，揚(yáng)起的發(fā)絲緩緩落下……你能不駐足觀看一會(huì)嗎？
模式三：人體彩繪
在展臺內(nèi)，一位藝術(shù)家在美女裸體現(xiàn)場進(jìn)行彩繪。其彩繪時(shí)間之長暫且不表，只知旁邊的窗戶外一直駐足了不少看客。那人體模特時(shí)不時(shí)還要接受電視臺的拍攝要求，站起來擺個(gè)姿勢，接著繼續(xù)接受彩繪，你說這人氣能不旺嗎？
模式四：紅包墻
有些企業(yè)為了吸引人氣，在展廳門口特別制作了“紅包墻”。墻上的紅包真的是“玲瑯滿目”。初始人們不解，為什么墻上張貼了這么多紅包。負(fù)責(zé)人則向看客解釋道，只要經(jīng)銷商拿一張名片對換，就可以免費(fèi)獲得墻上的一份紅包。此話剛落，瞬間人流涌動(dòng)，勢不可擋。隨著紅包的不斷取下，又有工作人員將新的紅包貼上。
模式四：跑場王
“跑場王”并不是一個(gè)人，而是一支隊(duì)伍。跑場隊(duì)伍里的成員大多是出來找個(gè)兼職鍛煉鍛煉的學(xué)生，因而隊(duì)伍偏年輕化。所謂跑場，即一個(gè)隊(duì)伍舉著牌子到處走，美名曰“流動(dòng)式宣傳”，實(shí)為走動(dòng)人氣。這種宣傳方式在各大展會(huì)都非常普遍。在展館內(nèi)走動(dòng)，不出三四分鐘就能遇到這樣的跑場隊(duì)伍，可見這是眾多企業(yè)比較樂見的宣傳方式。
總結(jié)一下跑場隊(duì)伍的特色，大多數(shù)穿同款衣服，衣服上印著廠家標(biāo)識。高舉著的牌子上，廠家的名稱加廣告語必不可少，偶爾幾家爭個(gè)潮流，印上個(gè)微信二維碼讓大家掃一掃。但由于牌子過高且流動(dòng)性強(qiáng)，“掃一掃”的可能性比較少。還有一種跑場王，不是舉著牌子，而是踩著高蹺，以身高優(yōu)勢吸引看客。除此類跑場隊(duì)伍外，還有一些比較常見的是，如穿著人偶裝或充氣式動(dòng)物服裝等形象。此類隊(duì)伍大多以其憨態(tài)可掬、笨重的形象吸引人眼球，但看多了也是審美疲勞。
模式五：生活式體驗(yàn)
體驗(yàn)營銷，一般通過see、hear、use、participate等手段刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的sense、feel、think、act。在體驗(yàn)營銷中，生活式體驗(yàn)營銷也是比較常見的，主要分為兩類。一種是展會(huì)創(chuàng)意布景，如將展館裝飾成直升機(jī)模型，讓參展經(jīng)銷商坐上駕駛艙體驗(yàn)一把。比如說一些家具企業(yè)做成宇宙飛船的模型，外留幾個(gè)模特做引導(dǎo)。首先在感官上給觀眾以刺激，接著參展商踏入展館體檢家具，由于展館外形和內(nèi)部布置比較特殊，故而興趣盎然。當(dāng)然，目前展會(huì)上的生活式體驗(yàn)營銷主要還停留在see、hear的階段，引導(dǎo)參展商participate的體驗(yàn)不是很強(qiáng)烈。此種營銷方式亟待努力改進(jìn)。另一種是重在回憶性體驗(yàn)，如某些展館門口擺上機(jī)器制作棉花糖、爆米花等。香甜的味道老遠(yuǎn)擴(kuò)散開，立刻引來不少好吃者、追憶童年者。這種體驗(yàn)中，嗅覺起到了很大的重要。
模式七：訂貨會(huì)
此營銷戰(zhàn)術(shù)可以緩解企業(yè)推銷員不足的困難，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大收益。在展會(huì)期間舉辦訂貨會(huì)，可以借助參展人流量的大好契機(jī)，將經(jīng)銷商云集在一起，產(chǎn)生較大的廣告宣傳和銷售的效應(yīng)。目前企業(yè)舉辦訂貨會(huì)，大多與年會(huì)、培訓(xùn)以及經(jīng)銷商答謝會(huì)的形式結(jié)合起來，一來可以形成友好的合作氛圍，二來對雙方的溝通也提供了便利的條件。
模式八：硬性營銷
除上述軟性營銷外，還有一些比較硬性的營銷方式，也是各大展會(huì)比較普遍的營銷方式。硬性營銷多以廣告形式出現(xiàn)。如將自身的接送客戶車包裝一下做廣告；展會(huì)現(xiàn)場隨處可見的廣告牌、橫幅；展會(huì)入場證上出現(xiàn)的廣告；手提袋廣告，發(fā)宣傳冊；高速公路兩旁豎起廣告牌等一系列形式。
畢加營銷型展臺，根據(jù)企業(yè)品牌性格和產(chǎn)品優(yōu)勢，設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。參加展會(huì)就選畢加展覽營銷型展臺，熱線400-8080-339。
