參展已經不是一次兩次了，但是有些錯誤還是不知不覺再犯。參展是一項系統工程，在參展前的展覽設計、展臺搭建，還是參會中的宣傳推廣，以及參展后的總結階段，參展商常犯的十種錯誤，畢加為大家一一數來。

  

一、參展目的不明確。明確參展最終目的是其它工作的指南，不同的目的決定需要運用不同的策略。如產品展示的主次、形象展示的主次等。許多參展商往往因為沒有清晰的思路，什么都抓，什么都要，反而沒有達成目的。

 

    二、忽略參展商手冊。該手冊為參展商提供參展指南及省錢之道，其內容簡明易懂，包含展會的一切信息。 

 

    三、制作展會所需文件表格過晚。許多參展商在做決策的時候，總是不能當機立斷，沒有預留足夠的時間去做細節(jié)安排。盡早制作展會用文件表格可避免因時間緊迫而造成失誤。 

 

    四、不重視參展員工的作用。參展員工是參會現場工作的實施者，他們的執(zhí)行力在很大程度上決定參展的效果。試想，一切準備就緒，而現場人員卻因為沒有很好地理解公司的決策而怠慢工作，白白流失前來參觀采購的客戶，豈不是功虧一簣？因此，參加展會時，應提前告知員工參展目的、內容及期望，對參展員工進行多次的培訓，這也有利于企業(yè)形象的展示。 

 

   五、忽視參觀商的需求。參展從本質意義上說，就是一場營銷戰(zhàn)。銷售員在現場不僅是一名工作人員，更是一名導購，在給參觀商提供信息時不要忽視其真正需要，工作人員要常常發(fā)問，運用銷售的技巧，問出重要的信息，并做好記錄，為后續(xù)的簽單奠定基礎。

 

   六、發(fā)放計劃外印刷品及精品。參會員工可能會把本應保留的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種情況，首先需要參展人員樂于交談，通過了解陌生人的需求，判斷是否公司的潛在重要客戶，將公司的促銷政策切實地落到實處。 

 

   七、不熟悉產品演示。有什么比有參觀商前來咨詢，而工作人員卻不熟悉產品的演示更讓人感覺到沮喪？客戶永遠需要專業(yè)的顧問，而不需要劣質的推銷。參展商應做好充分的前期培訓，以保證他們熟悉展覽館擺設及展品演示。

 

   八、責任到人。實際上，嚴格控制參展員工人數并規(guī)定不到工作時間無需出場對參展商有益無害，但應給每人分派具體任務。 

 

    

   九、忽視展后工作的跟進。展后工作長時間不跟進易被荒置。參展商應于參展前建立時間表，以便每日跟進，督促銷售代表處及時跟進則更有意義。 

 

   十、忽略展覽會效果評估。參展商越清楚地了解自身在展會上的表現，越有助于今后工作改進。每次展會結束后應立即進行效果評估，以便不斷自我改進。