一個(gè)成功的參展企業(yè)必須能夠確切了解觀眾在展覽現(xiàn)場(chǎng)特別是在自己展臺(tái)前的行為表現(xiàn)，并據(jù)此合理推測(cè)觀眾當(dāng)時(shí)的心理及展后所能留在觀眾心中的觀展體驗(yàn)，以便于企業(yè)判斷本次參展效果如何，下次應(yīng)該強(qiáng)化什么，應(yīng)該避免什么，從而消減不必要的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，節(jié)省成本，增加沒有但能對(duì)觀眾行為造成積極影響的活動(dòng)，以促進(jìn)觀眾產(chǎn)生對(duì)企業(yè)有利的積極行為。營(yíng)銷型展臺(tái)的出現(xiàn)，正是彌補(bǔ)傳統(tǒng)展臺(tái)的短處，直擊觀眾心理從而提升回報(bào)率。

要認(rèn)識(shí)、解析、掌握甚至最后利用好觀眾的心理，畢加小編小編認(rèn)為首先要了解觀展商、采購(gòu)商習(xí)慣差異，區(qū)別分類其個(gè)性氣質(zhì)的不同，從而加以利用，一般來說，人的氣質(zhì)分為多血質(zhì)，黏液質(zhì)、膽汁質(zhì)和抑郁質(zhì)四種，主要特點(diǎn)和吸引參觀的要點(diǎn)歸納如下：

按參觀者態(tài)度和要求劃分，可知道：

1、習(xí)慣性參觀者，采購(gòu)時(shí)，直奔中意的展臺(tái)，果斷成交，表現(xiàn)出很強(qiáng)的目的性。

2、理智型參觀者，會(huì)在參觀會(huì)展前就通過網(wǎng)絡(luò)、背景版、資料發(fā)送處等廣泛收集參展商的資質(zhì)、有哪些新奇的展品首次被展出等信息，了解各展商的專業(yè)特長(zhǎng)經(jīng)過慎重權(quán)衡利弊之后才做出商業(yè)洽談、采購(gòu)等決定，主觀性較強(qiáng)。

3、經(jīng)濟(jì)型參觀者，主要集中在一些年貨展、小商品展中，這類觀眾對(duì)同類商品的價(jià)格差異極為敏感，需求彈性較大，對(duì)折、優(yōu)惠價(jià)等字眼對(duì)其有很強(qiáng)的吸引力。

4、沖動(dòng)型參觀者，心理活躍，以直觀感覺為依據(jù)，特別對(duì)新產(chǎn)品、新時(shí)尚充滿興趣。

5、感情型參觀者，情感體驗(yàn)深刻，想象力和聯(lián)想力特別豐富，參觀時(shí)容易受外界刺激影響，審美需求巨大。

6、疑慮型參觀者，性格內(nèi)向，言行謹(jǐn)慎、多疑。他們的參觀購(gòu)買行為往往“三思而后行”。

7、不定型參觀者，很可能是第一次參觀，缺乏經(jīng)驗(yàn)，心理不穩(wěn)定，沒有主見，他們樂于聽取展臺(tái)服務(wù)人員介紹，希望得到別人的幫助。

可見，不同的參觀者需要我們采取不同的營(yíng)銷策略，當(dāng)然，不管他們屬于何種類型，都要求我們能夠總結(jié)出一種工作過程，用以形成專業(yè)觀眾積極的購(gòu)買體驗(yàn)。而這一過程應(yīng)該包括四個(gè)步驟：　 

1、要分別確定參展商和專業(yè)觀眾的核心價(jià)值；　 

2、依據(jù)雙方的核心價(jià)值設(shè)定目標(biāo)；　 

3、確定參展商如果想達(dá)到這些目標(biāo)，需要借助哪些關(guān)鍵要素；　 

4、最終的參展效果是哪些要素決定的。

一旦你掌握了形成觀眾購(gòu)買體驗(yàn)的關(guān)鍵要素，公司的參展決策將很容易做出，應(yīng)該強(qiáng)化什么，應(yīng)該避免什么，心里就會(huì)非常清楚。

舉個(gè)我們畢加展覽遇到的一個(gè)實(shí)際例子，那家公司的展品是各種新型儲(chǔ)藏柜。我們發(fā)現(xiàn)，觀眾對(duì)于展品的本身的興趣并沒有什么特別，但是他們卻熱衷于打開或關(guān)閉儲(chǔ)藏柜的柜門。于是，就向參展商提出建議，讓他們把主要的宣傳材料和公司標(biāo)識(shí)“藏”到儲(chǔ)藏柜里面，結(jié)果觀眾的反響很熱烈，因?yàn)楣镜臓I(yíng)銷活動(dòng)與展品有機(jī)地結(jié)合到了一起。這就形成了觀眾積極的購(gòu)買體驗(yàn)。結(jié)果在那次展會(huì)結(jié)束后，客戶所取得的業(yè)務(wù)進(jìn)展比以往要好許多。

可見，刺激觀眾的參觀和購(gòu)買動(dòng)機(jī)并不復(fù)雜，營(yíng)銷型展臺(tái)就是為了滿足這點(diǎn)要求而孕育而生，畢加小編就簡(jiǎn)單和大家分享一些小技巧：

第一、從企業(yè)決定參展之后，就應(yīng)該制定相應(yīng)的特邀專業(yè)觀眾計(jì)劃，組織公關(guān)部門對(duì)老客戶寄發(fā)邀請(qǐng)函，確認(rèn)參展事宜。

第二、就是要在展會(huì)舉辦的過程中提供專業(yè)、親善的服務(wù)，選派有經(jīng)驗(yàn)、懂禮貌、應(yīng)變能力強(qiáng)的公司員工，積極宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，給觀眾留下良好的印象，例如在展臺(tái)商擺放一些小禮品，如糖果、刮刮卡等吸引參觀者交流，很有創(chuàng)意。

我們知道，在電子移動(dòng)界，現(xiàn)在是微信的天下，那么在展會(huì)領(lǐng)域，未來則是營(yíng)銷型展臺(tái)的世界，畢加展覽營(yíng)銷型展臺(tái)已幫助許多著名品牌企業(yè)展臺(tái)取得了令人吃驚的成績(jī)，正以席卷全國(guó)的趨勢(shì)改變展臺(tái)設(shè)計(jì)、會(huì)展?fàn)I銷的現(xiàn)狀，您想讓您的展臺(tái)人氣翻倍嗎，您想讓自己的客戶數(shù)量更上一層樓嗎，那么，請(qǐng)趕快聯(lián)系我們，同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在路上，您還在等待什么，前100名報(bào)名企業(yè)將獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)哦，全國(guó)熱線：400-8080-339.