帶來(lái)成功的因素有很多，機(jī)遇，能力，甚至貴人相助，而對(duì)于參加廣州國(guó)際照明展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好廣州照明展會(huì)策劃才是引導(dǎo)成功的第一秘訣。因?yàn)槔显捳f(shuō)過(guò)“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，未雨綢繆才能抓住真正的潛在客戶，才能在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作時(shí)靈活自如，才能在突發(fā)事件爆發(fā)時(shí)避免混亂。做好廣州照明展會(huì)策劃就意味著為參展做準(zhǔn)備，這也是企業(yè)展出效果和營(yíng)銷深度的保證。

       但是，現(xiàn)階段企業(yè)中卻存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會(huì)策劃方案指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。在畢加小編看來(lái)，廣州照明展會(huì)策劃沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：                    

       第一，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)策劃的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會(huì)上要向誰(shuí)傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對(duì)手的傳播？均未曾深入去考慮。

        第二，在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與展覽公司之間缺乏良好的溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。

       最后，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向，即展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

       反觀展會(huì)營(yíng)銷策劃工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的角度推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。

       其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。

       最后，展會(huì)組織時(shí)應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與展覽公司的協(xié)調(diào)。經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來(lái)的想法是這樣的，可展覽公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒(méi)有收集，該做的推廣沒(méi)有做好。

由此可見(jiàn)，廣州照明展會(huì)策劃猶如參展商的眼睛，企業(yè)通過(guò)它挖掘市場(chǎng)和商機(jī)，做出正確判斷，避免錯(cuò)誤的投入帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。廣州畢加展覽服務(wù)有限公司，在廣州照明展會(huì)策劃方面經(jīng)驗(yàn)豐富，深知客戶所想，提供客戶所需，達(dá)成客戶所愿，為不同行業(yè)的客戶量身定做具有其企業(yè)內(nèi)涵、行業(yè)特色的設(shè)計(jì)方案。