定義

營(yíng)銷型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷推廣功能的展臺(tái)，是由畢加展覽提出，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷功能和有利品牌推廣的特征。

目的

根據(jù)傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營(yíng)銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營(yíng)銷型展臺(tái)就是企業(yè)的銷售平臺(tái)，無論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營(yíng)銷型展臺(tái)就是為了獲得銷售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。

由來

營(yíng)銷型展臺(tái)是一個(gè)新出來的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為營(yíng)銷型展臺(tái)是指以現(xiàn)代營(yíng)銷理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評(píng)估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度的營(yíng)銷方案。

顛覆

營(yíng)銷型展臺(tái)概念的提出，打破了企業(yè)對(duì)于展臺(tái)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺(tái)為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些更是政府指定參加的，而營(yíng)銷型展臺(tái)構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺(tái)的營(yíng)銷職能，以營(yíng)銷為核心目標(biāo)來進(jìn)行展臺(tái)搭建服務(wù)。

營(yíng)銷型展臺(tái)是為了滿足企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷，營(yíng)銷型展臺(tái)實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，營(yíng)銷型展臺(tái)的本質(zhì)就是能賺錢的工具。

 

區(qū)別

   企業(yè)傳統(tǒng)展覽觀念

1.為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做;

2.跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過別人，沒有考慮真正目的性；

3.傳統(tǒng)的品牌觀念，很多展位把外觀做的非常好，里面裝修也非常豪華，觀眾看了卻不知道做什么的，或者知道做什么卻沒有展示企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，錢花了不少，卻效果沒有；

4.還有大部分客戶，什么產(chǎn)品都放進(jìn)去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒有主次，沒有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；

5.還有些客戶就想怎么便宜怎么做，展位費(fèi)拿了十幾萬幾十萬，裝修就花個(gè)一兩萬，兩三萬，沒有算過整體投入產(chǎn)出比。

   營(yíng)銷型展臺(tái)觀點(diǎn)

打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，為了滿足企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷，營(yíng)銷型展臺(tái)實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié) ，就是給企業(yè)賺錢的工具

 

展臺(tái)設(shè)計(jì)原則

一、以服務(wù)目標(biāo)參觀者（企業(yè)的目標(biāo)客戶、媒體、觀眾）為原則；

二、突出企業(yè)品牌形象為原則；

三、突出企業(yè)產(chǎn)品展示為原則;

四、突出展臺(tái)的服務(wù)功能為原則；

五、積累客戶資源為原則；

六、易于安裝拆卸為原則；

七、利于經(jīng)濟(jì)、環(huán)保為原則；

八、宣傳以真實(shí)為基礎(chǔ)。

 

展會(huì)推廣

1、展前宣傳(做準(zhǔn)備——預(yù)算好投入產(chǎn)出比,方案、海報(bào)、畫冊(cè)、工服……)

選擇媒體包括：

a.展會(huì)主辦方網(wǎng)站及參展商手冊(cè)，展館里的廣告位；

b.相關(guān)綜合網(wǎng)站門戶、微信微博推廣，二維碼應(yīng)用；

c.郵件、短信

2、展會(huì)期間宣傳（展會(huì)廣告位宣傳、展位周圍宣傳、展位里面宣傳、表演活動(dòng)）

3、展后宣傳（整個(gè)展會(huì)期間以拍照、視頻把每個(gè)環(huán)節(jié)拍下來，以供后期的推廣）

 

展會(huì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

1.銷售流程的不斷優(yōu)化

2.團(tuán)隊(duì)構(gòu)架的建立

3.檢查管理工具的使用

4.會(huì)展推廣運(yùn)營(yíng)

 

展臺(tái)定位

一、盈利模式定位；

二、目標(biāo)客戶定位；

三、核心產(chǎn)品定位；

四、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位；

五、展會(huì)目的定位；

六、展會(huì)選擇定位。

 

展臺(tái)具備功能

1、具備吸引人群功能，通過外觀造型，活動(dòng)表演等吸引人群；

2、具備品牌形象推廣功能，整體具備相對(duì)應(yīng)企業(yè)品牌的形象；

3、具備產(chǎn)品展示功能，產(chǎn)品要充分展現(xiàn)；

4、具備商務(wù)洽談功能；

5.具備會(huì)展?fàn)I銷功能；

7.具備現(xiàn)場(chǎng)推廣互動(dòng)功能。

 

展臺(tái)用戶體驗(yàn)

1、路線引導(dǎo)

（展位容易找，具體展館展位號(hào)要清晰）

2、展臺(tái)造型

（整體看上去是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營(yíng)銷的需求）

3、展位內(nèi)容

（是否突出公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)）

4、展臺(tái)設(shè)計(jì)

（整體效果、色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強(qiáng)，細(xì)節(jié)處理比較好）

5、展臺(tái)誠(chéng)信

（有資質(zhì)論證、榮譽(yù)證書、第三方論證書）

6、聯(lián)系咨詢

（人員安排、跟進(jìn)，方便客戶第一時(shí)間找到你）

 

展臺(tái)營(yíng)銷功能

1、接待功能

（接待人員，洽談區(qū)、休息區(qū)、飲料茶水等）

2、取得聯(lián)系

（宣傳冊(cè)，手提袋，筆記本，工服，工程牌，請(qǐng)賜名片，一次性杯子，微信號(hào)，400、800全國(guó)免費(fèi)熱線，網(wǎng)址、地址等，）

4、吸引人氣

（獨(dú)特外觀，精品展示，現(xiàn)場(chǎng)促銷，活動(dòng)表演，抽獎(jiǎng)禮品）

5、統(tǒng)計(jì)工具

（攝像頭，工具人員統(tǒng)計(jì)，進(jìn)到哪個(gè)區(qū)域統(tǒng)計(jì)）

 

展臺(tái)目的

1、 企業(yè)參展展臺(tái)的根本目的：企業(yè)展臺(tái)目的是通過它要獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售額和品牌知名度，為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

2、 展臺(tái)設(shè)計(jì)美觀、大方等充分滿足企業(yè)展臺(tái)形象。

3、 營(yíng)銷型展臺(tái)能夠最快最方便地提供客戶需要的一系列服務(wù)。

 

展臺(tái)設(shè)計(jì)方案：