【展臺(tái)設(shè)計(jì)篇】打開(kāi)展會(huì)市場(chǎng)從選擇營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)開(kāi)始
2014-07-28 18:03:00 點(diǎn)擊數(shù): 來(lái)源:畢加企劃部
大型展覽常常令參展商頭疼不已,上百個(gè)展臺(tái)爭(zhēng)奇斗艷,努力爭(zhēng)取著潛在客戶(hù)的吸引力,而這種對(duì)展商第一印象的產(chǎn)生往往發(fā)生在一瞬之間,這時(shí)潛在客戶(hù)就已經(jīng)決定好是來(lái)你的展位看看,還是轉(zhuǎn)身離開(kāi)去其他地方看看。這就要求展商的增加客戶(hù)興趣并轉(zhuǎn)化成訂單,無(wú)疑,營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是企業(yè)的最佳選擇。
為什么這樣說(shuō)呢,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是根據(jù)傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式,設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶(hù)群體,針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶(hù)群體的習(xí)慣以及需求思維,站在潛在客戶(hù)的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容,進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示,為潛在目標(biāo)客戶(hù)答疑等,通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)方式,獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索,最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái),無(wú)論展會(huì)中直接交易與否,都能夠獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。在此基礎(chǔ)上,打開(kāi)展會(huì)市場(chǎng)就相對(duì)變得簡(jiǎn)單很多。
現(xiàn)在,畢加小編就分享一些企業(yè)展會(huì)中可以采用的實(shí)用小策略:
1. 將展位策劃拆分成更小更容易管理的流程,然后將這些流程分配給正確的人。
2. 列一個(gè)詳情的清單:你的展位將包括哪些元素,比如視頻,幻燈片,現(xiàn)場(chǎng)演示或者供觀(guān)眾帶走試用的產(chǎn)品小樣。
3. 把這些展位元素融合為一個(gè)自然的布局,想象客戶(hù)從容的步行于中。在考慮展臺(tái)設(shè)計(jì)思路時(shí),將展位的深度考慮在內(nèi)。不要只在展臺(tái)放些平面廣告或標(biāo)識(shí),要去邀請(qǐng)客戶(hù)深入。在展臺(tái)中間設(shè)置入口,這樣客戶(hù)覺(jué)得他們正在進(jìn)入一個(gè)展會(huì)內(nèi)的新空間。展臺(tái)內(nèi)部設(shè)計(jì)應(yīng)該讓人感覺(jué)比實(shí)際上更寬敞,這有點(diǎn)像設(shè)計(jì)一個(gè)衣柜;感覺(jué)到了一個(gè)充滿(mǎn)可選性的舒適空間,而不是一個(gè)擁擠的衣帽間??臻g感是展臺(tái)設(shè)計(jì)理念中最最重要卻又被忽視的一環(huán)。
4. 仔細(xì)研究展會(huì)的空余空間,也許因?yàn)榭臻g局限你需要做一些調(diào)整。這個(gè)步驟能幫助你避免一種情況:布展最后一小時(shí)倉(cāng)促下做的修改影響到了整體形象。
5. 當(dāng)為展示設(shè)計(jì)Logo,標(biāo)語(yǔ)或者其他視覺(jué)元素的時(shí)候,展位設(shè)計(jì)的最新趨勢(shì)值得研究。你不需要完全仿制別人的設(shè)計(jì),為展位添加一些流行元素能幫助拖住觀(guān)眾路過(guò)的匆匆腳步。
6. 展臺(tái)元素做加法也要做減法。展位那一堆堆的產(chǎn)品手冊(cè)和宣傳單有的時(shí)候反而讓觀(guān)眾無(wú)所適從。簡(jiǎn)潔和極簡(jiǎn)風(fēng)格的設(shè)計(jì)能夠增加潛在的客戶(hù)訂單。
7. 燈光永遠(yuǎn)要簡(jiǎn)單,要么選擇暖色調(diào)要么選擇冷色調(diào)。多彩的照片反而在某些距離上會(huì)轉(zhuǎn)移你客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的注意力。如果你要使用門(mén)簾,也要注意使用的門(mén)簾色調(diào)一致。簡(jiǎn)潔的排列和一致的色調(diào)表達(dá)了一種整齊而專(zhuān)業(yè)的印象。
8.將你的展位分割成幾個(gè)區(qū)域,比如讓客戶(hù)自行觀(guān)看產(chǎn)品的區(qū)域,還比如安排與銷(xiāo)售代表私下交談的區(qū)域。一些展商稱(chēng)這種方法為”無(wú)爭(zhēng)議分區(qū)”(no-hassle zones),觀(guān)眾能夠在聽(tīng)銷(xiāo)售代表解釋前,在這些區(qū)域中形成對(duì)展商產(chǎn)品或服務(wù)的初始印象。
9. 給展位添加一些社會(huì)化媒體和手機(jī)互動(dòng)。這是展商當(dāng)中最流行的心趨勢(shì)之一,許多展商稱(chēng)這帶來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)售。客戶(hù)在微博微信上關(guān)注展商官方公眾號(hào)可比簡(jiǎn)單的交換名片更有影響力?;蛘咛峁﹦e人沒(méi)有的服務(wù)。例如,你有沒(méi)有在旅行途中手機(jī)沒(méi)電?也許一手機(jī)充電站就能在2、3天的展會(huì)期內(nèi)吸引到數(shù)百個(gè)額外的客戶(hù),你覺(jué)得呢?
10. 為你的展位引入環(huán)保設(shè)計(jì)和環(huán)保材料。用可回收環(huán)保建筑材料建造的展位向你的買(mǎi)家展示了你在可持續(xù)發(fā)展上方面的努力。
當(dāng)然,營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,不僅考慮外觀(guān)造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等,而且要將視聽(tīng)觸覺(jué)相結(jié)合,務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié),每一步驟都考慮到營(yíng)銷(xiāo)功能的需求,使展臺(tái)具備營(yíng)銷(xiāo)功能和有利品牌推廣的特征。展會(huì),抓住客戶(hù)注意力的平均時(shí)間僅僅只有幾秒,展位設(shè)計(jì)是一些人決定是否待一會(huì)去了解展商所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)鍵因素,營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái),是您展會(huì)效果的保證。