營銷型展臺有別于傳統(tǒng)的展臺，在營銷型展臺中，展位的推廣在展會營銷中顯得尤為重要，展位推廣需要在展前展中和展后三者同時配合，才能使展會的效果有所保證。俗話說，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，營銷型展臺展前的推廣是展會成功的第一步。

首先，我們先談?wù)務(wù)骨巴茝V中的方式途徑。

圖片及公司手冊：可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此以外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁彩頁、價目表等，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號碼、網(wǎng)址、傳呼、郵編、地址等基本聯(lián)絡(luò)要素不能遺漏。）

廣告宣傳：廣告宣傳在整個展覽過程中扮演主要角色，參展商在展覽會前在行業(yè)的專業(yè)雜志以及展覽會刊上刊登廣告以及自己產(chǎn)品的特別報(bào)道。最好提前將刊有自己產(chǎn)品彩頁的專業(yè)雜志寄給日前及潛在的客戶群，并附信提醒顧客，這些產(chǎn)品將于展會上展出，同時贈上展會入場券或貴賓卡，附注自己的攤號位，使客戶感到十分榮幸來展會參觀。

網(wǎng)頁宣傳：參展商亦可在參展前，制作自己的宣傳網(wǎng)頁在網(wǎng)上做宣傳并鏈接，提高自己產(chǎn)品的知名度，并與自己的客戶在網(wǎng)上探討技術(shù)問題，相約在展覽期間的會談。

展前推廣，除了以上所提到的方式方法以外，展前推廣還需要做好以下一些準(zhǔn)備，只有做好全面的準(zhǔn)備，才能使展會效果最大化。

1、 邀請：指在展會開始前，必須通過網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請函等手段通知公司的新

老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展會開始前1個月內(nèi)完成。邀請的方式同樣適用于公司的目標(biāo)客戶和潛在客戶。 

2、 調(diào)查：調(diào)查本身源于公司業(yè)務(wù)人員的銷售習(xí)慣和平時的積累，國內(nèi)的一些大型企業(yè)在出席展會時因有專門的人員負(fù)責(zé)管理該項(xiàng)事務(wù)，因此會對展會的各方面信息有詳實(shí)的調(diào)查記錄。 

主要分析出以下情況： 

A、展會規(guī)模和發(fā)展走向。  

B、該展會中同類企業(yè)（最好為同類產(chǎn)品）的情況。

C、設(shè)法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。  

D、設(shè)定目標(biāo)客戶。  

展前的推廣宣傳，除了上述以外，另外一個很重要的是對展會人員的培訓(xùn)，使參展人員能符合對展會營銷目標(biāo)的要求。在展會中，參展人員的素質(zhì)和能力是整個展會制勝的關(guān)鍵之所在。

2、人員培訓(xùn)：作為公司長期發(fā)展的考慮，每年為員工設(shè)定一定培訓(xùn)課程是必要的。展會前的人員培訓(xùn)主要針對公司的銷售人員進(jìn)行。 

出席展會的銷售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 

A、出席展會的銷售員必須對產(chǎn)品的性能，功用，特點(diǎn)和最大賣點(diǎn)有一定的掌握。 

B、技術(shù)信息。作為銷售人員必須對產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個業(yè)務(wù)員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶，這些問題屬于技術(shù)人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復(fù)。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好。

C、儀容和著裝。在公司有條件并有充分準(zhǔn)備的情況下，盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服并打領(lǐng)帶。

D、標(biāo)準(zhǔn)表情。西方的基礎(chǔ)禮節(jié)是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。盡管這一點(diǎn)上每一個外貿(mào)人都已經(jīng)熟知，但真正能做好的為數(shù)不多。請切記展會是展示公司形象的重要時機(jī)，銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。  

E、接待等級。 

合格的展會接待人員應(yīng)當(dāng)在客戶將目光停留在本公司產(chǎn)品第三秒時開始你的接待服務(wù)。個人覺得對這一類客戶，可以抱以微笑示意，這樣無論對方是否對你的產(chǎn)品感興趣都不會令銷售員本身感到尷尬，同時也能鍛煉你的親和能力。但當(dāng)客戶停下來索取資料或者提出問題時，你的真正接待任務(wù)便開始了。合格地銷售人員應(yīng)當(dāng)能在短時間內(nèi)判斷出客戶感興趣的產(chǎn)品，以及購買的基本誠意。這些信息可以通過問答或者從該客戶的名片和資料中獲取。接待的等級是指：當(dāng)一個客戶與你交談時，請注意“僅站在門口交談”，“請到展位內(nèi)參觀”，“坐下來交談”這分別代表三個不同的程式和客戶等級。由于會展現(xiàn)場人員眾多，接待時間有限，而且個人交談時出于禮節(jié)不能中斷交談接待另一位客戶，如需要進(jìn)行“坐下來交談”的客戶，至少是銷售人員認(rèn)為較有開發(fā)價值的人選。  

F、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務(wù)除了向客戶介紹產(chǎn)品、發(fā)放資料外，另一個重要的任務(wù)是盡可能多的了解對方的“底細(xì)”。習(xí)慣用提問的方式獲取客戶信息，對擅長交談的客戶也可用“傾聽”取代說教式的推銷。在現(xiàn)場與客戶交談的內(nèi)容必須要詳細(xì)記錄下來。

機(jī)會永遠(yuǎn)是屬于有準(zhǔn)備的人，要想在營銷型展臺中取勝，展前的宣傳推廣準(zhǔn)備是必須要的。廣州畢加展覽全國首家推出營銷型展臺，將會從各個角度進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)，為客戶打造最炫最有價值的展臺，為客戶的成功作出我們最大的努力。