展會(huì)宣傳推廣是指展會(huì)整體的宣傳推廣，是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)指定的、有目的的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的推廣活動(dòng)，是展會(huì)策劃和營(yíng)銷工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)參展，早已成為提升至許多企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要地位。然而，同樣參展，同樣的展會(huì)，卻有巨大的差異，究其原因，除了參展定位選擇不合適以外，另一個(gè)很重要的原因是展會(huì)的推廣宣傳工作不到位。

                                                    

那么，展會(huì)怎樣推廣才能算是成功呢？怎樣的推廣才能讓展會(huì)效果最大化？

第一，展前前期宣傳。

目的：展前推廣的主要目的是邀請(qǐng)重要客戶。

方法：

1、據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，參展者參觀那些曾經(jīng)在展會(huì)前寄發(fā)過(guò)邀請(qǐng)函的參展公司比參觀其他公司的展會(huì)機(jī)會(huì)大4倍，可見(jiàn)展會(huì)前做好宣傳十分有效。

2、此外，企業(yè)還可以準(zhǔn)備一些能夠一分為二的禮品，把其中之一在展會(huì)前先隨邀請(qǐng)函寄給您想邀請(qǐng)的參展買家，讓他們必須到您的展會(huì)上才能湊成完整的一份禮品。事實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效的提高參展者對(duì)某個(gè)展會(huì)的訪問(wèn)率。

3、展前另一種有效的宣傳方式是廣告。但是，也沒(méi)有必要進(jìn)行鋪天蓋地的廣告活動(dòng)，如此之舉，不僅給公司帶來(lái)資金的浪費(fèi)，更有可能引起消費(fèi)者的反感，使展會(huì)效果大大減小。一些小技巧小廣告不妨一試，如與展銷會(huì)舉辦方合作，在展銷會(huì)參展指南上進(jìn)行廣告，或者也可以贊助展銷會(huì)的前期宣傳，也可以在參展者參展入場(chǎng)吊牌上印上企業(yè)的logo等。事實(shí)證明，如此的活動(dòng)能為企業(yè)的展會(huì)取得良好的效果。

                                                     

第二，現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。

目的：在展會(huì)中的宣傳推廣主要目的是吸引參展者的注意，對(duì)參展商的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣進(jìn)而進(jìn)行交易合作。

方法：

1、在展會(huì)中的宣傳推廣手段主要是依靠展會(huì)人員進(jìn)行。展會(huì)人員的素質(zhì)和形象是企業(yè)在展會(huì)宣傳最好最直接的廣告。一個(gè)優(yōu)秀的展臺(tái)人員，能瞬間俘獲客戶的心，為企業(yè)爭(zhēng)取與客戶更多的合作機(jī)會(huì)。一個(gè)優(yōu)秀的展臺(tái)人員，能迅速抓住客戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，這個(gè)為展后為聯(lián)系客戶爭(zhēng)取了最優(yōu)厚的資源。

2、參展商還可以展會(huì)期間循環(huán)播放本企業(yè)公司簡(jiǎn)單的廣告片，或者把自己公司的企業(yè)簡(jiǎn)介、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)理念、成功案例、產(chǎn)品介紹等，制作成多媒體的形式進(jìn)行播放，如此的小細(xì)節(jié)能在人潮如涌的展會(huì)上吸引更多的參展者駐足關(guān)注其產(chǎn)品，能大大提升展會(huì)的效果。

                                                    

第三，展會(huì)后期推廣。

目的：展會(huì)后的推廣主要的目的是加強(qiáng)對(duì)客戶的聯(lián)系。一般情況下，展會(huì)結(jié)束后是參展企業(yè)獲得交易的最大額，如何進(jìn)一步提升展會(huì)的效果，促進(jìn)交易，展會(huì)后的宣傳推廣顯得尤為重要。

方法：

展會(huì)結(jié)束后，一定要趁熱打鐵對(duì)在展會(huì)上搜集到的買家信息進(jìn)行進(jìn)一步跟進(jìn)，否則時(shí)間一長(zhǎng)買家對(duì)我們的印象或熱度都會(huì)減弱，所以展會(huì)后第一步需要對(duì)客戶進(jìn)行分類。分類的標(biāo)準(zhǔn)一般是 ：

1、已簽約客戶—緊急跟進(jìn)

這種客戶可以被劃分為最A級(jí)客戶，是意向最明顯的，所以回來(lái)后要馬上按照他要求準(zhǔn)備資料，安排收款，協(xié)議生產(chǎn)等等。

2、意向客戶—持續(xù)培養(yǎng)

這些客戶在展會(huì)上可能會(huì)談的比較投機(jī)，也會(huì)談到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，一般問(wèn)的產(chǎn)品與工廠細(xì)節(jié)越多，意向越顯著。對(duì)于這部分客戶回來(lái)后也是要馬上跟進(jìn)，把展會(huì)上沒(méi)解決的疑問(wèn)及時(shí)回復(fù)，索要的樣品要馬上準(zhǔn)備寄送。及時(shí)跟進(jìn)對(duì)樣品的檢測(cè)結(jié)果及定單情況。 這部分客戶也許最終沒(méi)有給我們下單，但不能放棄，做為普通的感情維護(hù)，還是要一直聯(lián)絡(luò)下去，做為潛在客戶培養(yǎng)，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。

3、有岐議客戶—回旋

在展會(huì)上可能會(huì)跟一些買家在某些條款上產(chǎn)品岐議，比如價(jià)格，設(shè)計(jì)什么的。如果在展會(huì)沒(méi)有妥協(xié)，建議回來(lái)后也不要馬上妥協(xié)，先用郵件或電話聯(lián)系起來(lái)，探探客戶口風(fēng)，把自己不能妥協(xié)的利益點(diǎn)再做陳述，如果可以有實(shí)例或同行比較能說(shuō)服客戶最好，實(shí)在行不通的情況下，再看自己工廠實(shí)際情況做調(diào)整。

4、索要資料客戶（含僅詢問(wèn)）—判斷；

另外有些客戶索要樣品冊(cè)或者價(jià)格單，但可能我們沒(méi)準(zhǔn)備充分，展會(huì)回來(lái)后要馬上準(zhǔn)備好發(fā)送，然后進(jìn)一步跟進(jìn)。不過(guò)也要提前判斷一下他們索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它進(jìn)行資料搜集的第三方。

                                                    

總而言之，展會(huì)的宣傳推廣工作做的成功出色，將會(huì)給參展商帶來(lái)意想不到的回報(bào)。

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